Un webinaire, c'est trois étapes : remplir → faire venir → convertir
Chaque prospect passe par les trois. Voici comment s'organise chacune.
Avant tout : votre offre est-elle faite pour un webinaire ?
Votre offre est-elle adaptée au webinaire ?
Étape 1 · Remplir
C'est le plus gros travail : faire venir du monde.
D'où viennent les inscrits ? Ça dépend de votre situation. Sans audience, la publicité est presque indispensable.
Le détail pour remplir la salle : comment obtenir des inscrits.
Étape 2 · Faire venir
Une personne inscrite peut encore rater votre webinaire. Plus d'une sur deux, en fait.
Donc on le lui rappelle, de plusieurs façons.
Le détail des relances : comment faire venir ses inscrits.
Étape 3 · Convertir
Le plus dur est fait : vous êtes en live avec vos spectateurs.
Reste à vendre.
La structure qui vend, en détail : structurer un webinaire qui vend.
Les premières minutes décident de tout. Il faut gagner l'attention du spectateur. Le plus efficace, c'est de créer de l'interactivité.
Après le live
Le live s'arrête. La vente continue.
Un replay à durée limitée rattrape les personnes qui n'ont pas pu venir. Et sa date de fin les pousse à décider.
Ajoutez des relances par email après le webinaire. Et des posts sur les réseaux, pour montrer le succès du live.
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